Даниел Хруска Beats Electronics е известен производител на слушалки. Подобно на Apple, те са в състояние да продават продуктите си на масите на сравнително по-висока цена от техните конкуренти. Това го прави добър кандидат за намиране на подходящ бизнес модел за продажба на музика на база абонамент. Изпълнителният директор Джими Айовин се опитва да направи това от около десетилетие, но едва наскоро получи поне някакъв отговор.
В бележката може да се отбележи добрата му позиция в най-големия лейбъл в света - Universal Music Group. Разбира се, този факт не означава непременно успеха на Iovine. Йовин и екипът му все още не са изяснили подробности, но той беше повече от щастлив да говори за историята на сегашното си начинание. Той веднага призна интереса си към музикални абонаменти още преди да започне да продава слушалки. В същото време той смята, че може да създаде по-добра услуга от Spotify, Rhapsody, MOG, Deezer и други конкуренти.
Как започна всичко
Винаги съм чувствал, че нашето съдържание е наистина ценно. В същото време успях да помогна на технически фокусираните компании да се разграничат, но те виждаха ситуацията по съвсем различен начин. Единственият човек, който можеше да усети своята възможност, беше Стив Джобс. Как иначе.
Веднъж имах среща с Les Vadasz (член на ръководството на Intel). Тогава все още работех с Intescope. Той беше добър човек, наистина ме изслуша и каза: „Можем да ти помогнем. Знаеш ли, Джими, всичко, което казваш, е хубаво, но никой бизнес не трае вечно.
Бях напълно извън него. Обадих се на шефа на Universal по това време, Дъг Морис, и казах: „Прецакани сме. Те изобщо не искат да си сътрудничат. Те изобщо не се интересуват да режат своя дял от нашия пай. Те са щастливи там, където са.” От този момент знаех, че цялата музикална индустрия се е запътила към пропастта. Имаме нужда от абонамент. Не съм изоставил тази идея до днес.
През 2002 или 2003 г. Дъг ме помоли да отида в Apple и да говоря със Стив. Направих го и веднага се разбрахме. Станахме близки приятели. Заедно измислихме няколко страхотни маркетингови хода - 50 Cent, Bono, Jagger и други неща, свързани с iPod. Наистина направихме много заедно.
Винаги обаче се опитвах да прокарам идеята за абонамент на Стив. Разбира се, той не я хареса в началото. Люк Ууд (съосновател на Beats) се опитва да го убеди в продължение на три години. За момент изглеждаше така, сякаш година, после пак това ne … Той не искаше да плаща на звукозаписните компании твърде много. Явно е усетил, че абонаментът няма да работи и в крайна сметка се е отървал от него. Чудя се какво има да каже Еди Кю за това, скоро имам среща с него. Мисля, че Стив вътрешно симпатизираше на предложението ми. За съжаление, абонаментът не беше икономически осъществим, тъй като етикетите изискваха твърде много пари.
Технологичните компании и музикалните абонаменти не вървят заедно
Бях шокиран колко вкаменени са производителите на потребителска електроника. Научих и това – можете да създадете Facebook, можете да създадете Twitter или лесно можете да създадете YouTube. След като ги стартирате и стартирате, те заживяват свой собствен живот, тъй като тяхното съдържание се състои от потребителски данни. Просто ги поддържайте. Абонаментите за музикално съдържание се нуждаят от нещо повече. Трябва да го изградите изцяло и постоянно да го развивате.
Защо те ще бъдат различни в Beats
Други музикални абонаментни компании нямат избор и предлагане на правилното съдържание. Въпреки че твърдят обратното, не е така. Ние, като музикален лейбъл, направихме това. В САЩ има около 150 бели рапъри, ние имаме един за вас. Вярваме, че правилното музикално предложение е комбинация от човешки фактори и математика. И също така става въпрос за или или.
В момента някой ви предлага 12 милиона песни, вие му давате кредитната си карта и те просто казват "успех". Но имате нужда от малко помощ при избора на музика. Ще ви предложа един вид ръководство. Не е нужно да го използвате, но ще знаете, че е там. И ако решите да го използвате, ще разберете, че можете да разчитате на него.
Защо производството е добра практика
Веднъж Стив ми се обади така: „Има нещо в теб и трябва да се радваш за това. Ти си единственият софтуерен човек, който също може успешно да направи част от хардуера. В крайна сметка ние сме по-успешни в това, отколкото в хардуера. Знаете ли защо дори се нарича хардуер? Защото е ужасно трудно да се направи.
