Ондрей Холцман В продължение на повече от три седмици Apple успя да запази повечето от споразуменията и условията, сключени с доставчика на сапфири, GT Advanced Technologies, в тайна. Тя обяви фалит в началото на октомври и тя попита за защита от кредитори. Виновно било производството на сапфири. Сега обаче показанията на оперативния директор на GT Advanced станаха публични, разкривайки най-класифицираната информация досега.
Даниел Скуилър, главен оперативен директор на GT Advanced, приложи клетвена декларация към документи, информиращи съда за фалита на компанията, които бяха подадени в началото на октомври. Изявлението на Squiller обаче беше запечатано и според адвокатите на GT това беше направено, защото съдържаше подробности за договори с Apple, че поради споразумения за неразкриване GT ще трябва да плати $50 милиона за всяко нарушение.
Във вторник обаче Squiller подаде след съдебни спорове преработено изявление, който достигна до обществеността и предлага уникален поглед върху ситуация, която досега беше много объркваща за обществото. Скуилър обобщава ситуацията по следния начин:
Ключът към превръщането на транзакцията в печеливша и за двете страни беше производството на достатъчно 262 кг сапфирени монокристали, за да отговори на изискванията на Apple. GTAT е продал над 500 пещи за сапфир на азиатски клиенти, произвеждащи 115 кг монокристали. Повечето производители на сапфири, използващи пещи, различни от GTAT, произвеждат по-малко от 100 кг. Производството на сапфир от 262 килограма, ако бъде постигнато, би било печелившо както за Apple, така и за GTAT. За съжаление, производството на 262 кг монокристали от сапфир не можа да бъде завършено в сроковете, договорени от двете страни, и беше по-скъпо от очакваното. Тези проблеми и трудности доведоха до финансовата криза на GTAT, която доведе до подаването на молба за защита от кредитори по глава 11.
В общо 21 страници свидетелски показания Скуилър описва в относителни подробности как е създадено сътрудничеството между GT Advanced и Apple и какво всъщност е за такъв малък производител да произвежда сапфир за такъв гигант. Squiller разделя забележките си на две категории: първо, те бяха договорни задължения, които облагодетелстваха Apple и, напротив, оплакваха се от позицията на GT, и второ, те бяха въпроси, върху които GT нямаше контрол.
Squiller изброи общо 20 примера (няколко от тях по-долу) на условия, продиктувани от Apple, които прехвърлят цялата отговорност и риск на GT:
- GTAT се ангажира да достави милиони единици сапфирен материал. Apple обаче не е имала задължение да изкупи обратно този сапфирен материал.
- На GTAT беше забранено да променя оборудване, спецификации, производствен процес или материали без предварителното съгласие на Apple. Apple можеше да промени тези условия по всяко време и GTAT трябваше да реагира незабавно в такъв случай.
- GTAT трябваше да приеме и изпълни всяка поръчка от Apple до датата, определена от Apple. В случай на забавяне GTAT трябваше или да осигури по-бърза доставка, или да закупи резервни стоки за своя сметка. Ако доставката на GTAT се забави, GTAT трябва да плати $320 77 за всеки сапфирен монокристал (и $20 на милиметър сапфирен материал) като щети на Apple. За идея един единствен кристал струва под XNUMX хиляди долара. Apple обаче имаше правото да анулира поръчката си, изцяло или частично, и да промени датата на доставка по всяко време без никаква компенсация на GTAT.
Също така във фабриката на Mese нещата бяха трудни за GT Advanced под диктата на Apple, според Squiller:
- Apple избра фабриката Mesa и договори всички енергийни и строителни договори с трети страни за проектиране и изграждане на съоръжението. Първата част от завода в Mesa не беше в експлоатация до декември 2013 г., само шест месеца преди GTAT трябваше да започне да работи на пълен капацитет. Освен това имаше и други непланирани забавяния, тъй като фабриката на Mesa изискваше значителен обем ремонти, включително реконструкция на подове с размерите на няколко футболни игрища.
- След дълги дискусии беше решено, че изграждането на електродепо е твърде скъпо, т.е. не е непременно необходимо. Това решение не е взето от GTAT. В най-малко три случая е имало прекъсване на електрозахранването, което е довело до големи забавяния на производството и тотални загуби.
- Много от процесите, включени в рязането, полирането и оформянето на сапфира, са нови за безпрецедентния обем производство на сапфир. GTAT не избра кои инструменти да използва и кои производствени процеси да приложи. GTAT не е имал пряка връзка с доставчици на оборудване за рязане и полиране, за да модифицира и в някои случаи да разработи такива инструменти.
- GTAT вярва, че не е успял да постигне планираните производствени цени и цели, тъй като производителността и надеждността на много инструменти не отговарят на спецификациите. В крайна сметка повечето от избраните производствени инструменти трябваше да бъдат заменени с алтернативни инструменти, което доведе до допълнителни капиталови инвестиции и оперативни разходи за GTAT, както и месеци загуба на производство. Производството беше с около 30% по-скъпо от планираното, изисквайки наемането на близо 350 допълнителни работници, както и потреблението на много повече допълнителни материали. GTAT трябваше да се справи с тези допълнителни разходи.
По времето, когато GT Advanced подаде молба за защита на кредиторите, ситуацията вече беше неустойчива, като според съдебните документи компанията губеше 1,5 милиона долара на ден.
Въпреки че Apple все още не е коментирала публикуваното изявление, COO Squiller успя да се трансформира в ролята си и представи на съда няколко варианта за това как Apple може да спори в случая GTAT:
Въз основа на моите дискусии с ръководители на Apple (или последните изявления на Apple за пресата), бих очаквал Apple, наред с други неща, убедително да аргументира, че (а) провалът на проекта за сапфир се дължи на неспособността на GTAT да произвежда сапфир при взаимно договорени условия; че (б) GTAT можеше да се оттегли от масата за преговори по всяко време през 2013 г., но въпреки това в крайна сметка съзнателно влезе в сделката след продължителни преговори, тъй като връзката с Apple представляваше огромна възможност за растеж; че (в) Apple е поела значителен риск при навлизането в бизнеса; че (d) всички спецификации, които GTAT не е успял да изпълни, са били взаимно договорени; че (e) Apple по никакъв начин не се е намесила неправомерно в работата на GTAT; че (е) Apple е сътрудничило на GTAT добросъвестно и че (ж) Apple не е знаела за щетите (или размера на щетите), причинени от GTAT в хода на дейността. Тъй като Apple и GTAT се съгласиха на споразумение, няма причина да описвам отделните части по-подробно в момента.
Когато Squiller толкова кратко описа с какво ще може да се похвали Apple и при какви трудни условия за GTAT е създадена цялата сделка, възниква въпросът защо GT Advanced изобщо се е занимавал с производство на сапфири за Apple. Вероятно обаче самият Скуилър ще има какво да обясни относно продажбата на собствените си дялове в компанията. През май 2014 г., след първите признаци на проблеми във фабриката Mesa, той продаде акции на GTAT за 1,2 милиона долара и създаде план за продажба на допълнителни акции на обща стойност 750 XNUMX долара през следващите месеци.
Изпълнителният директор на GT Advanced Томас Гутиерес също продаде акции на едро, той създаде план за продажби през март тази година и на 8 септември, ден преди представянето на нови iPhone, които не използват сапфирено стъкло от GT, той продаде акции на стойност 160 XNUMX долара.
Можете да намерите пълно покритие на случая Apple & GTAT тук.
Не разбирам от тази работа... Това е файл на щъркел от чешките езера и haju от САЩ...:)
Само глупак може да подпише такава сделка и това само потвърждава гигантската арогантност на Apple към нейните доставчици….нещо като трябва да направите всичко според нас и в количеството и качеството, което искаме, и ако не, вие ще платите за това всичко :(. Наистина не ми харесва, че пиша срещу Apple, но напоследък тяхната арогантност и лицемерие изплуваха все повече и повече, така че никой няма да иска да работи с тях.
Какво е арогантното в процеса на договаряне на най-добрите възможни договорни условия за моята компания? Напротив, това е задължение на всеки способен представител на компанията! В крайна сметка другата страна може сама да реши дали да поеме голям риск с перспектива за голяма печалба или да продължи собственото си производство за по-малките си клиенти според собствените си правила.
Те поеха риск и можем само да гадаем защо и се провалиха. Лош късмет за тях и Apple. Ако Apple се обърнат към някой, който може да изпълни ангажиментите си, всеки, включително крайните клиенти, може да спечели.
Е, Apple продиктува доста прилични условия. Разбира се, директорът на GTAT никога не е трябвало да подписва това.
Но никой не ги е карал насила да сключват такъв договор. Apple създаде силна позиция по време на своето съществуване и сега я използва. Когато почти изчезнаха при катастрофата, те отново трябваше да изпълнят продиктуваните условия. От време на време дърпайте трион
Екшън тунел, нищо повече.... Сигурно от самото начало са знаели, че това не може да стане, или са били напълно глупави...
Apple се нуждае от стотици доставчици за своето производство, които да доставят своите части и компоненти абсолютно прецизно, без ни най-малко забавяне и с перфектно качество. Ако Apple облекчи тези трудни условия, нейната "мрежа" от производители, доставчици и продажби скоро ще се разпадне. Ще започне ли например с месец закъснение на доставката на очила, което ще означава, че клиенти от цял свят и доставчици на други стотици части, например за iPhone, ще чакат един производител да произведе очила, макар и за обективни причини, но все пак месец по-късно?
В известен смисъл ние критикуваме суровите и изнудващи условия на Apple към нейните доставчици, от друга страна изискваме безупречни, безупречни, перфектни и навреме доставени продукти от Apple. Благодарение на тази процедура Apple успява да достави десетки милиони iPhone на пазара в рамките на няколко дни. Между другото… И все пак не е достатъчно…. Просто опитайте да купите златен iPhone 6 64GB в Чешката република днес.
не съм съгласен Това, което описваш в първия абзац, поне според мен, няма нищо общо с описаното в статията (сега не решавам дали ще е вярно накрая или не). От това, което е описано в статията, ми се струва, че Apple всъщност може да направи всичко сам, тъй като доставчикът в този случай е зависим от неговите капризи. Сякаш клиентът ми сега ми диктува как точно да върша работа за него. Това може в крайна сметка да намали способността ми да доставя поръчаното качество и навреме, защото го правя по различен начин и знам, че ако го правя по начина, по който го правя, ще доставя това, което той иска и когато той го иска. Но ако започна да променя опитните си процеси, които съм усвоил, дори случайно клиентът да знае кое е по-добро в моята област, това може да означава по-ниска ефективност. Да не говорим какви инструменти и технологии ще използвам.
Вече виждам по-добре втория абзац. Да, искаме това, което описвате, съжаляваме, не го получаваме. Сроковете са проблем, качеството е проблем.
Виждате ли - дори вие като лаик (предполагам лаик) можете да разпознаете недостатъците на договора на производителя GTAT, но защо ръководството му не можа да го направи?
Съмнявам се, че Apple ще ги принуди да подпишат.
Това е друг въпрос и уви, мога да се сетя за различни причини тук, но нито една разумна. Планираният тунел за акции, както писа някой тук, май няма да се случи, в магазини за милиарди и с такъв потенциал да спечелиш няколко милиона от акции ми се струва смешно. По същия начин, например, опитът на Apple да придобие GTA или нещо друго "умишлено". Най-вероятно ми се струва лоша оценка от ръководството на GTA и такава "слепота", че Apple не би позволила да се окаже зле. Това със сигурност се случва на нас, простосмъртните, че просто не виждаме знаците или доказателствата, дори когато са точно под носа ни, защото сме "възбудени".
Казано на чешки – захапаха много.