Амая Томан Играли ли сте някога играта "2048"? Ако не, трябва поне да сте чували за нея. На пръв поглед е проста, но силно пристрастяваща и спечели невероятен брой фенове по целия свят, които прекарват всеки свободен момент, плъзгайки квадратчета с числа. Други на пръв поглед прости игри като "ZigZag", "Twist" или "Stick Hero" са не по-малко популярни и пристрастяващи.
Семейството е основата
Всички тези шедьоври - и около шестдесет други - са дело на петима души от френското студио за разработчици Ketchapp Games. Те дори не се нуждаят от офис, за да разработят продуктите си. През последното тримесечие на 2015 г. Ketchapp Games е, според данни от Сензорна кула петият най-голям дистрибутор на приложения за iPhone в Съединените щати по отношение на изтеглянията. Тайната на този успех се крие основно в комбинацията от умен бизнес, добри преценки и добре обмислена тактика.
Ketchapp е основана от братята Мишел и Антоан Моркос през 2014 г. Те не се появяват много публично, но Антоан даде онлайн интервю за North TechInsider.
В случая с Ketchapp има преобладаващо съгласие, че това несъмнено е ефективен бизнес модел. Игрите, които тази малка френска компания пуска на света, всъщност не са създадени от нея. Всяка седмица Ketchapp получава около сто оферти от различни разработчици и избира игри, които имат потенциала да се превърнат в мегахит.
Операторите на Ketchapp понякога сами преминават през App Store, търсейки игри, които искат да предоставят под своя лиценз. Около тридесет студиа по целия свят работят за "семейството Ketchapp". В много случаи това е залог на несигурност и не винаги се получава, но Ketchapp има повече успехи, отколкото провали. „Това е като във всеки бизнес“, казва Антоан Моркос.
Сред безспорните хитове е например вече споменатата игра "2048", която получи 70 милиона изтегляния. "ZigZag" е изтеглен от 58 милиона потребители, "Stick Hero" от 47 милиона. Общо игрите, произведени от Ketchapp, са имали повече от половин милиард изтегляния.
Част от успеха се крие в типа игри, които Ketchapp пуска на света. „Ние не правим игри за типичния геймър“, заявява Моркос. „Това е същата стратегия, която Atari използва с техните аркадни игри.“
Сигурно имаме вируса
Според Morcos стратегията за промоция на играта е проста. Съоснователят на компанията казва, че част от растежа на популярността на приложенията на Ketchapp е органичен и Ketchapp не плаща за реклами за своите игри. Вместо това те разчитат на реклама в собствените си игри под формата на изскачащи прозорци. „Предпочитаме да разчитаме на естествения растеж на изтеглянията“, заявява Моркос. „Ако играта е лоша, няма да се разпространи.“
Когато стартирате някоя от игрите на Ketchapp, едно от първите неща, които ще забележите, е реклама за друга игра от тяхната продукция. Срещу малка такса потребителите могат да премахнат тези реклами, но приходите от тези реклами са по-голямата част от Ketchapp. Рекламата в тези игри е - както и при безплатните приложения - наистина благословена, както под формата на изскачащи прозорци, така и под формата на малки банери в горната или долната част на екрана.
Фото галерия
Ketchapp също развива значителна активност в социалните мрежи, които са наистина мощен инструмент в това отношение. Техен Facebook страница се радва на повече от 2,2 милиона последователи и включва не само видеоклипове на хора, играещи на гореспоменатите игри, но и забавни GIF файлове и отговори на участниците. Компанията също предлага ретуитове на тези, които й изпратят екранна снимка на висок резултат в една от нейните игри.
Но не всеки вярва в слуховете за вирусното разпространение на популярността на игрите Ketchapp. Джонатан Кей, основател и главен оперативен директор на Apptopia, е силно скептичен към тази теория. „Ако органичното промоциране сред съществуващите потребители проработи, защо гиганти като Disney или EA ще инвестират милиони долари в придобиването на нови клиенти?“, пита Кей намекащо. — Не мисля, че би било толкова просто. „Но ние не правим игри като Disney или EA – ние правим игри за всеки, с по-голяма привлекателност“, отговаря Моркос.
Ketchapp обаче отказва да предостави каквато и да е информация за приходите си, разчитайки на твърдението, че конкурентите се опитват да копират техния бизнес модел. Но според Кей месечният доход на компанията може да бъде повече от 6,5 милиона долара. „В тези игри има реклами“, напомня Кей. "Те правят милиони.". Антоан Мокрос нарича оценката на Кей "погрешна".
Войните на клонираните?
Ketchapp е изправен пред обвинения в копиране на игри от време на време. „Ketchapp също има репутация на произволно заемане на елементи от други популярни игри“, пише редакторът на VentureBeat Джеф Гръб миналия март, като отбелязва, че има голяма прилика между „2048“ и друга популярна игра, наречена „threes“. Според Grub, Ketchapp също е реализирал значителна печалба от "Run Bird Run", който силно приличаше на популярния "Flappy Bird". На свой ред Тимъти Дж. Сепала от Engadget посочи приликата между независимата игра „Monument Valley“ и „Skyward“ на Ketchapp.
„Докато Monument Valley е релаксиращо, почти дзен изживяване, базирано повече на логически пъзели, Skyward е опит за клонинг на Flappy Bird в пастелни цветове и с естетиката на MC Escher“, пише Seppala. Antoine Mocros отговаря, като заявява, че "Skyward" е напълно различен тип игра от "Monument Valley" и че дори не е същият жанр. На въпрос за приликите в дизайна, както и дали "2048" е копие или не, той казва, че "всички състезателни игри изглеждат еднакви" и че никой не се оплаква от този факт. „Skyward е чисто нова игра, която никой не е виждал досега“, каза Мокрос в интервю за Tech Insider.
Независимо от всички противоречия, изглежда, че Ketchapp знае какво прави. По принцип всяка най-нова игра от тяхното производство достига върха на класациите на App Store и се нарежда сред най-теглените игри за iPhone.
