Ондрей Холцман Китай е много важен за Apple, самият Тим Кук го подчерта няколко пъти. Защо не, след като китайският пазар е вторият по големина след американския, на който може да работи калифорнийската компания. Но досега не е успяла да направи значителен пробив в Азия. Ситуацията може да се промени чрез споразумение с най-големия оператор в света, но последният диктува своите условия. А Apple не са свикнали с това...
Преговорите с мобилните оператори в света протичаха практически по един сценарий. Човек, който се интересува от продажбата на iPhone, дойде в Apple, подписа продиктуваните условия и си тръгна с подписан договор. Но в Китай ситуацията е различна. Други марки владеят пазара там. Samsung е начело, следван от пет други компании, преди Apple да дойде следващата. Последният губи най-вече поради факта, че не продава iPhone в мрежата на най-големия оператор в страната China Mobile.
Една от причините за това е фактът, че настоящият iPhone 5 е просто скъп. Клиентите в Китай не са толкова мощни финансово, колкото в Съединените щати, и iPhone 5 вероятно няма да стигне толкова далеч, дори ако беше изложен във всеки магазин на China Mobile. Всичко обаче може да се промени с новия iPhone, който Apple ще представи на 10 септември.
Ако спекулациите се потвърдят и Apple действително покаже по-евтин вариант на телефона си, пластмасовият iPhone 5C, сделката с China Mobile може да бъде много по-лесна. Много по-голям процент от клиентите в Китай вече можеха да чуят за по-евтин телефон на Apple. В крайна сметка Samsung и други производители управляват тук поради факта, че наводняват пазара с евтини Android смартфони.
Но дали сътрудничеството ще се осъществи, няма да зависи толкова от China Mobile, които със сигурност биха искали да предложат iPhone1, но на Apple дали ще е готова да отстъпи от традиционните си изисквания. "China Mobile държи цялата власт в тази връзка," казва Едуард Забицки, управляващ директор на ACI Research. „China Mobile ще предложи iPhone, когато Apple се откаже от цената си.“
Цената на iPhone 5 в Китай варира от 5 юана (по-малко от 288 17 крони) до 6 юана, което е два пъти повече от K888 IdeaPhone, водещият смартфон на Lenovo. Той е номер две на китайския пазар след Samsung. „Нежеланието на Apple да предостави някаква значима отстъпка и нежеланието на China Mobile да субсидира скъпи устройства досега възпрепятства сделката“, според анализатора Джон Брайт от Avondale Partners. „По-евтин iPhone, по-достъпен за голяма част от клиентите на China Mobile, може да бъде добър компромис.“ И че China Mobile е наистина благословен с клиенти под колана си, контролирайки 63 процента от над милиардния пазар.
Вече е сигурно, че пътят към общ консенсус няма да е/не е бил лесен. Преговорите между Apple и China Mobile се водят от няколко години. Още през 2010 г. Стив Джобс преговаря с тогавашния председател Wang Jinazhou. Той разкри, че всичко е било по правилния път, но след това през 2012 г. дойде ново ръководство и беше по-трудно за Apple. Изпълнителният директор Ли Юе заяви, че бизнес планът и споделянето на ползите трябва да бъдат решени с Apple. Оттогава самият шеф на Apple Тим Кук е бил в Китай два пъти. Въпреки това е възможно сделката наистина да е в процес на работа. Apple на 11 септември обяви специална основна бележка, който ще се проведе директно в Китай, ден след представянето на нови продукти. Вероятна тема е обявяването на споразумението с China Mobile.
Но едно е сигурно – ако China Mobile и Apple си стиснат ръцете, това ще бъде сделка като никоя друга досега. Говори се, че китайският оператор дори ще принуди дял от приходите от App Store. „China Mobile вярва, че трябва да получи част от пая със съдържание. Apple ще трябва да бъде много по-гъвкава по отношение на цялото нещо. оценява уважаваният специалист по китайския пазар Тъкър Гринан от HSBC.
Вероятно ще знаем повече на 11 септември, но и за двете страни всяко сътрудничество ще означава печалба.
1. China Mobile със сигурност се интересува от iPhone, което доказа, когато представи iPhone 4. Неговата 3G мрежа не беше съвместима с този телефон, така че в страх да не загуби най-добрите си клиенти, започна да предлага подаръчни карти до $441 и на в същото време изгради Wi-Fi мрежа, така че потребителите да могат да сърфират в мрежата и да провеждат разговори в наследената 2G мрежа на своите iPhone. По това време основният партньор на Apple в Китай беше операторът China Unicom, към който преминаха клиентите на China Mobile.
това звучи логично. И това също би обяснило суфикса C в името на iPhone. В същото време това би потвърдило предположението ми, че iPhone 5C ще се продава само на определен пазар
Говори се и за тази възможност - че например iPhone 5C ще бъде представен едва на 11 септември в Китай, но това ми се струва малко вероятно. Това не е в стила на Apple и би било голяма изненада. В крайна сметка смятам, че iPhone 5C далеч няма шанс да успее не само в Китай, но и на други пазари.
Няма причина Apple да разрешава плащане на % от приходите на App store... проблемите, които операторите имат при договаряне на договори относно продажбата на iPhone, са обемите, които Apple изисква, тарифи, високи субсидии за постигане на ниска обявена цена ( това обаче не се случва навсякъде), маркетингова подкрепа от оператора и разходи за обслужване
700 милиона клиенти (±300 от тях имат смартфони) са много хора, но ТЕ искат iPhone точно толкова, колкото Apple иска да влезе на този пазар. Споделянето на приходите би било опасен прецедент, вече в миналото голям брой телевизионни групи се опитаха да направят това и винаги напускаха преговорите с дълъг нос. В Китай основният проблем беше китайският 3G стандарт, който използват, а от 5S и 5C ще имам 3G/LTE чипсети с глобално покритие на всички честоти и варианти на 3G/LTE.
Не е ли "C" в името "5C" просто Китай? "C"=Китай :)
Би ми изглеждало логично 5c да е само за китайския пазар.. тогава хората ще спрат да купуват 4s и 4s другаде.. и че все още има достатъчно от тях.. освен това няма да им се налага да поддържат тези два модели за ios7, ако са били заменени с нов модел..