Даниел Хруска Още преди да бъде представен новият iPhone 6, много хора вярваха, че базовият модел ще има 32 GB памет и че Apple ще премине от 16 GB, 32 GB и 64 GB варианти, за да удвои това. Вместо това обаче той запази 16GB варианта и удвои другите два съответно до 64GB и 128GB.
iPhone с капацитет 32 GB напълно отпадна от офертата на Apple. За допълнителни $100 (ще се придържаме към американските цени за по-голяма яснота) няма да получите двойна, а четворна базова версия. За допълнителни $200 получавате осем пъти основния капацитет. За тези, които искат да закупят по-голям капацитет, това е добра новина. Напротив, тези, които искаха да останат с базата и очакваха 32GB, остават разочаровани или посягат към 64GB варианта, защото добавената стойност за $100 е страхотна.
Ако Apple представи iPhone с 32 GB памет като най-евтиния модел, огромното мнозинство от потребителите биха били доволни и малцина биха платили допълнително за по-голям капацитет. Но Apple (или която и да е компания) не би харесало това. Всеки иска да спечели колкото се може повече с възможно най-малко разходи. Производствената цена на отделните чипове с памет варира с няколко долара, така че е логично Apple да искат по-голямата част от потребителите да посегнат към по-скъпите модели.
Американските железопътни компании са поели по подобен маршрут още през 19 век. Пътуването в трета класа беше удобно и с добра стойност за парите. Само тези, които можеха да си позволят този лукс, пътуваха във втора и първа класа. Компаниите обаче искаха повече пътници да купуват по-скъпите билети и затова свалиха покрива на третокласните вагони. Тези пътници, които преди това са използвали трета класа и в същото време са имали финанси за втора класа, започнаха да пътуват по-често в по-високата класа.
Някой с 16GB iPhone най-вероятно също има допълнителни $100, за да купи 64GB iPhone. Четворната памет е изкушаваща. Или, разбира се, могат да спестят, но тогава не получават „лукса“, който заслужават. Важно е да споменем, че Apple не принуждава никого да прави нищо - основата е същата, срещу допълнителна такса (т.е. по-високи маржове за Apple) по-висока добавена стойност. Как тази технология влияе на крайния резултат на Apple той изчисли във вашия блог Итеративен път Парцали Сринивасан.
Първата таблица показва действителните данни за продадените iPhone за последната фискална година. Втората таблица е разширена с няколко данни, първата от които е желанието за закупуване на по-голям капацитет. При това нека вземем предвид, че приблизително 25-30% от купувачите биха избрали 64GB iPhone вместо 16GB, но в същото време не биха искали да платят допълнително, ако 32GB памет е в основата или като междинна опция . Второто е размерът на увеличените разходи за производство на чип памет с по-голям капацитет. Да приемем, че по-големият капацитет струва на Apple $16. Но като таксува допълнителни $100, той завършва с $84 (без да включва други разходи).
За илюстративен пример нека вземем разликата между фиктивната и реалната печалба от четвъртото тримесечие на 2013 г., която е 845 милиона долара. Тази допълнителна печалба е по-висока, защото повече клиенти са закупили iPhone с по-висок капацитет. Разходите за производство на чип с по-голям капацитет трябва да бъдат приспаднати от тази печалба. Тогава стигаме до допълнителна печалба от 710 милиона долара. Както може да се види от сумата на последния ред на втората таблица, пропускането на 32GB варианта ще донесе допълнителни 4 милиарда долара за почти нищо при трезва оценка. Освен това изчисленията не вземат предвид факта, че производството на iPhone 6 Plus не е много по-скъпо от iPhone 6, така че маржовете са още по-високи.
това с покрива е интересна информация. Благодаря, че разширихте хоризонтите ми :)
За съжаление те забравят едно нещо. Постоянно се хвалеха, че имат най-доволните и лоялни клиенти. Но сега те ще имат много недоволни клиенти, които ще купят сравнително скъп телефон, но ще бъдат недоволни от него, защото винаги ще трябва да се справят какво да изтрият, няма да имат място да снимат или да запишат нещо, да можете да изтеглите нов албум и т.н. Те също така няма да харчат толкова много за приложения, защото няма да имат къде да ги съхраняват.
Разбира се, отговорът на това може да бъде, че човек сам е виновен, по-добре трябва да помисли какъв капацитет да вземе. Но магията на Apple преди беше, че дори пълна лама, която не разбира от телефони, можеше да вземе базовата версия и да не развали нищо... Просто работеше. Но това време вече е минало.
Всеки, който има iPhone или друг смартфон, няма да купи нищо с 8GB. Не знам какви са продажбите на 8gb iphone, но ще бъде смешно. Всеки предпочита да плаща повече. Засега изглежда, че Apple знае какво прави.
Да, добре описано. Клиентите обаче го възприели като твърде силно пляскане при доене на пари. А това не е добра стратегия за бъдещето. Самата таблица също не е пълна, защото не отчита един важен факт. Ако капацитетът на айфоните започваше от варианта 32 GB и в същото време капацитетът на така наречените евтини айфони – в момента 5C, не беше 8, а 16 GB, как биха се увеличили продажбите на тези варианти. Ако погледнете колко 8GB iPhone 4S бяха продадени миналата година, може да е много интересно. Защото има доста голяма целева група, която просто мисли какво ще получи срещу парите си - много, например в случая на родители, които купуват телефони на деца. Е, тук днес, в сравнение с конкуренцията, съотношението капацитет-цена е наистина тъжно. А децата са просто мултимедия, така че имат нужда от този капацитет.
Както се казва, можете да ядете, но не трябва да пляскате. Лично аз нямам проблем с купуването на скъпи устройства, но напоследък ми писна от това удряне на Apple и мога да си представя, че някога в бъдещето това може да е причина да кажа сбогом на Apple.
Вярно е, че дори не мога да си представя 8GB телефон за дете. Когато само iOS8 изискваше 5GB пространство, минута видео е 150MB, по-добра игра е 1,5 до 2GB... Това е просто лудост. Би трябвало да е в интерес на Apple хората да използват своите iPhone колкото е възможно повече (харчат за съдържание)... Но това не е възможно с малък капацитет. Така че не разбирам тази стратегия.
Част от клиентите, които не се фокусират толкова върху екосистемата и функционалността, ще преминат към конкурент, а друга част ще удължат живота на по-стария си телефон. Това поведение не е продукт на Apple, а следствие от фондовите компании и фондовия пазар. Просто приоритетната цел на акционерите не е компанията да е най-добрата от гледна точка на клиентите, а да съберат пари възможно най-скоро.
Но няма да е толкова страшно, ние го гледаме от гледна точка, че 100 USD са няколко дни работа за много хора. В по-развитите страни това е просто озеленяването на поредната дреболия през годината. Клиентите на Apple не са тези, които броят всяка стотинка, независимо дали ще им се получи.
Точно за мен, като човек, който печели до €650 на месец, е много съмнително дали съм готов да платя такава сума за 64BG версията. Досега винаги съм купувал 32GB версия и никога не съм имал съмнения дали да ги купя. От около 2 месеца се замислям дали да си купя 64GB iP6 или 32GB iP5S.
Лакомията на акционерите на Apple вече е на тавана. Бих искал също да добавя, че китайският пазар има същия проблем да се справи с тази ценова разлика и това вече е ГОЛЯМ пазар за Apple. Затова по света има марки ONE+ или Miui, които си избиват прескъпите глупости. И това, което най-много ме дразни, е превръщането им на $ в € в 1:1, те трябва да направят ужасни милиони само от това.
Преобразуването 1:1 не е продукт на Apple, а на повечето американски компании и се дължи на различна гаранция (1 година в САЩ, 2 години в ЕС) и различна ставка на ДДС. И вместо да правим различни цени на базата на обменния курс на долара към ЕС, е по-лесно да го направим по този начин - за съжаление малко хора го осъзнават и смятат, че е някаква кражба.
Глупости. 2-годишната гаранция е заобиколена от факта, че важи само за крайния потребител и ставката на ДДС няма нищо общо с това, тъй като базовите цени в САЩ в долари и базовите цени в ЕС в евро (след 1 :1 преобразуване) са без ДДС. Напротив, цената трябва да е една и съща в САЩ и ЕС, макар и в долари... така ще е по-просто. Тук пък се върви по по-сложен път, за да се вдигне цената с още 20-30%.
Благодарение на строгата философия на Apple и тяхната бизнес политика, след много години преминах от използване на iPhone (имам ги всички от самото начало) към Android (Sony Xperia Z3 compact). Има своите възходи и падения, но аз мрънкам щастливо. Самото говорене по телефона е невероятен лукс - много по-интелигентен от iPhone - всичко от един екран. Разширяване на паметта microSD - най-накрая мога да побера карти, видеоклипове и т.н.
Apple = Nokia (ще видим).
Ако екосистемата ios+osx не ви носи никакви предимства, тогава със сигурност няма причина да останете с Apple. Sony прави добри телефони. Тук всички плюят по бизнес модела на Apple, докато всички производители тихо завиждат. Кой модел на Apple бихте препоръчали? Модел на Samsung, който произвежда един след друг мобилен телефон като Nokia и губи позиции навсякъде? Или моделът на LG, който продава флагман за 12 1 и пак не впечатлява никого, а според Apple продажбите му са смешни. Няма да споменавам китайските бизнес модели. Какво трябва да направи бедната Apple? Рекордни продажби, рекордни печалби, рекордна стойност на компанията. Относно твоето Сони: Толкова време чаках да отстъпят Z3 compact, докато не ми дадоха скъп и по-голям z2 compact, който не ме устройва. Самата Sony трябваше да смени модела и да започне да пуска флагмани след половин година. На практика не си струва собствениците на Note 4 да преминат към Note 4. И защо да купувам Note 3, когато мога да взема Note 9 за XNUMX на разпродажба. Apple прави само това, което клиентите й позволяват.
Все още го виждаме през призмата на бедния човек от Изтока. За нас всичко от Apple е луксозен и много скъп продукт. Имам приятелка в Австрия. Тя е лекар, така че зад водата. Преди 3 години тя купи тогавашния флагман iPhone 4s. Тук стана 15+к. Тя подписа договор с Orange за 2 години за тарифа от 25 евро, използва някои точки за лоялност, които събра по време на престоя си с тях, а телефонът й струваше 70 думи, седемдесет евро. И това беше 24 крони по онова време. Тя отиде да си купи iPhone 6 след това Zari. Тя купи 64GB версията. Не ви пука за парите, така че продължете и го купете за пари. Цена в Райх 800 евро. Междувременно Orange стана Drei. Човекът й предложи, че ако удължи тарифата, която има за 25 евро (4000 минути към Австрия, 1000 минути към ЕС и 1,5 GB), той ще й го продаде за 419 евро. Тогава кой е крадецът? Apple или може би нашите оператори. Никъде в развития свят хората не правят това. Сега всички се оплакват, че Mac mini има рамка на платката и не може да се добави. Никъде в развития свят не работи така, че да си купите Mac с най-голямата памет и да купите по-голям на Algae и след това да го замените. Просто купете Mac с толкова памет, колкото ви е необходима за работа. И готово. По дяволите, ние сме съвет на развиваща се страна.
Ако го взема от "оптиката" на хора, печелещи в Прага на атрактивни позиции или собственици на фирми, ситуацията няма да е толкова различна от западната. В допълнение, днешната конкуренция, волю или неволю, не е в състояние да поддържа премиум цените на своите продукти като Apple, и по този начин постепенно се появява уникално предложение на флагмани в напълно различен ценови контраст. И това е привлекателно, особено когато конкуренцията днес може да се справи перфектно с HW, включително използвани (ценни на вид) материали с връзки към услугите на Google/Microsoft.
А, и малко залъгалка. Да, Apple е скъп, но коя компания ще задържи цената на продукт като Apple? Купуваш флагман от Сони или Самсунг и за половин година си на къса цена. Купете Apple и цената остава. Ще го продадеш без проблеми. Mac mini дори няма да загрее в базара една седмица. Няма да продадете нормален компютър за нищо. Да не говорим за този в Австрия. Не само, че преди 3 години iP 4s й струваше 70 евро. Сега, като си купи iP 419 за 6 евро, искаше да ми даде стария. Фенерчето си струваше пръдня, глупав жак за слушалки. В сервиза на Apple й казаха, че не си заслужава ремонт и ще пратят нова за 150 евро. Значи segra го плати и имам нов iPhone 4s 16gb за 150 евро + 40 евро деблокиране, но беше блокиран в Австрия. Така че първата покупка на iPhone беше 70, сега 190 евро. Тя беше щастлива 3 години и аз ще бъда също известно време. Тя също замени iPad 2, който беше счупен от децата. Питам: при Самсунг или Сони става така? Или за телефони внос от Китай? Ако наречете някого крадец, това са преди всичко нашите оператори. Apple се грижи за своите клиенти над стандарта.
Струва ми се доста несправедливо един надстандартен положителен пример да се превръща в обща тенденция. Живея в Ирландия, гаранцията е 1 година, може да бъде удължена до 18 месеца чрез съкрушителен правен трик, определено не покрива невнимателно боравене и резервните части струват приблизително колкото нов телефон/iPad/Macbook.. Смяна на екрана на Macbook Air, който синът ми счупи, 680 евро. Операторите тук не отключват айфона и са абсолютно същите нещастници като в Чехия. Имам абсолютно същия опит от Англия и Франция. Разбира се, ако се абонирате за тях за 2-10 години, телефонната субсидия ще им се върне щедро. Блокираните смартфони са най-продаваната точка за всички оператори на цени от около 1 евро/1MB за данни в роуминг, когато не седиш на задника си цял живот... Ключът според мен е в това как пишеш, че медицинска сестра не се интересува от пари, за съжаление не всеки може да го каже.
Поддържането на цената на продуктите е нож с две остриета, особено когато Apple увеличава цената на своите iPhone всяка година. Тогава има огромна ценова разлика между предлагането на конкуренцията на флагмани (когато те поевтинеят след известно време) и Apple. Особено когато конкуренцията днес предлага нещо, което Apple няма (часовници, водоустойчивост, функционален NFC, безжично зареждане и т.н.).
Преди няколко месеца продавах iPhone5, нов - обслужен и се радвам, че някой го взе след 3 седмици. Времето, когато веднага продадох iPhone4s, Macbook определено си отиде.
Да, Apple е скъп и мислех, че си заслужава за 5 години! Но днес за трети път Apple ме ограби за мелодии!! Вече не знам как да го реша, къде да пиша, може ли някой да помогне? Това вече не е нормално, човек си купува мелодия и след час тя изчезва от телефона му! Ще се радвам на всякакви съвети, благодаря.